道纳 (Daona) 人力资源咨询 (Human Resource Consulting) 板块当前共 6 条产品线 / 项目,覆盖 国资转型 · 民企补课 · 上市公司治理 · 属地招聘 · 存量盘点 · 数字化产品 五种典型客户场景。
| # | 项目 · Engagement | 客户类型 · Client Type | 规模 · Scale | 核心矛盾 · Core Tension | 主要交付 · Key Deliverables | 时长 · Duration |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 | AI 驾驶舱 AI Cockpit |
产品化 · 多客群 | 国企 / 头部民企 / 中小民企 | 报表散、绩效薪酬凭感觉、数字化硬指标 | AI 归因 + 校准会 + 调薪包模拟 | 4 → 8 → 20 周 |
| 02 | 云航投 Yunhangtou |
国资 · 新公司转型 | 21 人 / 12 万 ㎡ | 团队能力 ≠ 新业务(大健康+物业) | 架构→说明书→薪酬→通道→培训→竞聘 | 17 个月 |
| 03 | 浙大转介 · 食品配料 ZJU-referred F&B |
民企 · 26 年老企业 | 56 人 + 多工厂 | 管理体系 ≠ 业务体量,老板一言堂 | 诊断 + 薪酬 + 通道 + 老板辅导 + 会议 | 6-12 个月 |
| 04 | 奇瑞欧盟属地 Chery EU |
大型民企 · 海外新设 | 34 岗位待招 | 属地无标准 / 无候选人 | 34 份岗位画像 + 招聘作战驾驶舱 | 持续招聘 |
| 05 | 亿佰安人才盘点 YBA Talent Review |
民企 · 存量团队 | 40 人 | 半年度绩效未闭环、九宫格无落位 | 业绩测试 + 红黄绿 + 九宫格 + 动作清单 | 单次(半年可复用) |
| 06 | 泽景 Zejing (Listed) |
上市公司 · 汽车 | 60 人 + 独立董事 | 组织诊断 + 独立董事薪酬策略 | 组织诊断报告 + 独董对标薪酬方案 | 4-8 周 |
把 6 个项目里出现的交付物解耦,道纳人力资源咨询的 产品目录 (Product Catalog) 有 8 类模块。任何客户签单都是这 8 类的组合。
| Code | 模块 · Module | 交付物 · Deliverables | 工时 · Effort | 出现在 · Applied In |
|---|---|---|---|---|
| M1 | 组织诊断 · 战略解码 Org Diagnosis |
诊断报告 (McKinsey 7S + 六个盒子) + 架构图 + 部门职能说明书 + 权责清单 + 5Why 根因 | 2 – 6 周 | 浙大 · 泽景 · 云航投 |
| M2 | 组织架构 · 岗位编制 Org Design |
架构方案 + 定岗/定编/定员依据 + 岗位清单 + 岗位说明书汇编 | 3 – 8 周 | 云航投 · 浙大 · 奇瑞 |
| M3 | 人才画像 · 招聘作战 Talent Profiling |
5 段式画像 (组织结构 · OKR 承接 · 场景卡 · 角色定位 · 匹配度) + 招聘驾驶舱 | 每岗 0.5 – 1 人日 | 奇瑞 |
| M4 | 薪酬绩效体系 C&B System |
薪酬管理办法 + 绩效管理办法 + 年终奖分配制度 + 岗位评估 (Mercer IPE / Hay) + KPI / OKR + 薪酬调研 (≥ 15 家) | 6 – 12 周 | 云航投 · 浙大 · 泽景(独董) |
| M5 | 人才盘点 · 九宫格 Talent Review |
业绩测试 + 红黄绿分类 + 3 × 3 九宫格 + 后续动作清单 | 40 人 5 – 8 人日 | 亿佰安 · 可复用于所有存量团队 |
| M6 | 职业通道 · 晋升机制 Career Ladder |
M/A/P/W 四序列或简化版 M/P 双序列 + 任职资格标准 + 评审机制 | 4 – 8 周 | 云航投 · 浙大 |
| M7 | 驻场辅导 · 落地陪跑 On-Site Coaching |
每周 1-2 天驻场 + 落地跟踪表 + 高管 1v1 教练 + 会议管理(会前/会中/会后模板) | 6 – 12 个月 | 浙大 · 云航投(部分) |
| M8 | AI 驾驶舱 · 数字化产品 AI Cockpit SaaS |
首页驾驶舱 + 绩效模块 + 薪酬模块 + 组织健康度 + AI Copilot | 4 / 8 / 20 周 | AI 驾驶舱 · 奇瑞(招聘版) · 可延展 |
道纳对客户的收费不是"按报告卖",而是 按模块 + 按客户成熟度 + 按交付节奏 分档报价。5 种模型如下:
| 客户类型 · Client Segment | 典型案例 · Reference | 推荐模块组合 · Module Bundle | 打包报价 · Fee Range |
|---|---|---|---|
| 国企 · 转型/数字化 SOE Digital Transition |
云航投 · 厦门国企 | 模型 A (60-150 万) + 模型 E-定制 (30-80 万) + 模型 B (驻场 6 月) | ¥120-250 万 12 MONTHS |
| 民企老板 · 管理补课 Family-Owned Overhaul |
浙大转介 | 模型 A (诊断+体系 60-90 万) + 模型 B (驻场 40-80 万) + 老板 1v1 教练 | ¥100-170 万 12-18 MONTHS |
| 上市公司 · 治理合规 Listco Governance |
泽景 | 模型 A (组织诊断 30-50 万) + 独董薪酬对标专项 (15-30 万) + M8 可选 | ¥45-80 万 2-4 MONTHS · 年度可续 |
| 海外属地 · 大规模招聘 Overseas Buildout |
奇瑞欧盟 | 模型 C (34 岗打包 25-40 万) + 招聘驾驶舱 (10-20 万) + 猎头 SOP | ¥40-70 万 2-3 MONTHS |
| 存量团队 · 持续盘点 Ongoing Talent Review |
亿佰安 | 模型 D (半年度 8-15 万/次) + 全年打包 | ¥18-25 万 / 年 |
| 中小民企 · 轻量订阅 SME Subscription |
SaaS 目标客群 | 模型 E-SaaS (¥5-15 万/年) + 模型 D 年度盘点 (¥10 万) | ¥15-25 万 / 年 RECURRING |
道纳人力资源咨询使用的 专业方法 统一在此备注,便于客户提案时引用:
| 方法 · Method | 中文全称 · 英文缩写 | 使用场景 · Application |
|---|---|---|
| McKinsey 7S | 麦肯锡 7S 模型 | 组织诊断 (泽景) |
| Six-Box Model | 六个盒子模型 (Weisbord) | 组织诊断 (泽景) |
| Mercer IPE | 美世国际职位评估 (International Position Evaluation) | 岗位评估 (浙大 · 云航投) |
| Hay Method | 合益岗位评估法 | 大型企业岗位评估 |
| 271 / 361 | 强制分布法 | 绩效校准 (AI 驾驶舱) |
| 9-Box | 九宫格 (业绩 × 潜力) | 人才盘点 (亿佰安 · AI 驾驶舱) |
| Calibration | 绩效校准会 | 季度绩效横向拉齐 (AI 驾驶舱) |
| Range Penetration | 薪酬带宽渗透度 | 薪酬健康度分析 |
| TCV | 员工总收益 (Total Compensation Value) | 薪酬体检 |
| KPI / OKR | 关键绩效指标 / 目标与关键成果 | 全项目通用 |
| DSTE / PBC | 数字化战略解码 / 个人绩效承诺 | 华为方法论 (奇瑞项目参考) |
| M/A/P/W | 四序列 · 管理 / 综合职能 / 专业技术 / 生产操作 | 华为·中兴职业通道 (云航投) |
| M/P Dual Track | 双序列 · 管理 M + 专业 P | 简化版通道 (浙大) |
| 5 Whys | 5 个为什么 · 根因分析 | 组织诊断 (泽景) |
| Iceberg Model | 冰山模型 | 胜任力冰山 (人才画像) |
| Yang Triangle | 组织能力杨三角 (员工思维 / 能力 / 治理) | 组织诊断 (泽景) |
| Alibaba HRBP 3.0 | 阿里 HR Business Partner 3.0 · 政委体系 | AI 驾驶舱对标 |